Wprowadzenie

„Nie sądziłem, że podpisanie zwykłej umowy otwartej może mnie tyle kosztować. W efekcie straciłem 50 tysięcy złotych” – tak zaczyna swoją historię Pan Marek, właściciel mieszkania w Krakowie.
Jego doświadczenie to ostrzeżenie dla wszystkich, którzy chcą sprzedać swoją nieruchomość szybko, ale bez dokładnego sprawdzenia warunków współpracy z agencją.

Eksperci z Agencji Nieruchomości ETERNEL wyjaśniają, dlaczego umowy otwarte często prowadzą do strat i chaosu oraz jak umowa na wyłączność może chronić interesy sprzedającego.

Historia Pana Marka

Pan Marek odziedziczył mieszkanie na krakowskim Kazimierzu. Lokal był atrakcyjny – 60 m², po remoncie, idealny pod inwestycję. Chciał sprzedać je jak najszybciej, bo potrzebował gotówki na zakup większego domu pod Krakowem.

– „Nie miałem czasu szukać najlepszej agencji. Poszedłem na łatwiznę i podpisałem kilka umów otwartych. Myślałem: im więcej biur wystawi mieszkanie, tym szybciej znajdzie się kupiec” – wspomina Pan Marek.

Na pierwszy rzut oka pomysł wydawał się rozsądny. W praktyce okazał się kosztowną lekcją.

Co poszło nie tak?

Już po tygodniu mieszkanie Pana Marka pojawiło się na portalach ogłoszeniowych… kilkukrotnie. Każda agencja używała innych zdjęć, opisy były niespójne, a co gorsza – pojawiły się różne ceny.

• Jedno biuro wystawiło ofertę za 920 000 zł,
• inne – za 899 000 zł,
• kolejne – za 870 000 zł, żeby „szybciej sprzedać”.

Kupujący, widząc chaos w ogłoszeniach, zaczęli podejrzewać, że właściciel desperacko chce sprzedać mieszkanie. W negocjacjach obniżali cenę jeszcze bardziej.

W efekcie Pan Marek sprzedał mieszkanie za 850 000 zł. Tymczasem realna wartość rynkowa, potwierdzona później przez rzeczoznawcę, wynosiła co najmniej 900 000 zł. Strata? 50 tysięcy złotych.

Umowa otwarta vs umowa na wyłączność – gdzie tkwi różnica?

Umowa otwarta

• mieszkanie może być wystawione przez wiele agencji,
• brak spójnej strategii marketingowej,
• chaos w ogłoszeniach i często zaniżanie ceny,
• brak odpowiedzialności pośredników – każdy działa „na szybko”, byle tylko zdobyć prowizję.

Umowa na wyłączność

• jedna agencja odpowiada za cały proces sprzedaży,
• spójna strategia promocji i profesjonalne zdjęcia,
• większe zaangażowanie pośrednika,
• negocjacje prowadzone w interesie sprzedającego,
• transparentność i kontrola nad ofertą.

Pan Marek nie wiedział, że podpisując umowę otwartą, traci kontrolę nad tym, jak prezentowane jest jego mieszkanie. To właśnie ta decyzja sprawiła, że ostateczna cena sprzedaży była tak niska.

Jak można było uniknąć straty?

Gdyby Pan Marek skorzystał z umowy na wyłączność, sytuacja wyglądałaby zupełnie inaczej.

• Profesjonalna sesja zdjęciowa – jedno spójne ogłoszenie prezentujące mieszkanie w najlepszym świetle.
• Precyzyjna wycena – agencja nie dopuściłaby do zaniżenia ceny rynkowej.
• Negocjacje z kupującymi – prowadzone przez specjalistów, którzy dbają o interes sprzedającego.
• Marketing premium – dotarcie do odpowiedniej grupy klientów (inwestorzy, osoby szukające mieszkań na Kazimierzu).

Zamiast 850 000 zł, Pan Marek mógł sprzedać mieszkanie za 900 000 zł lub więcej.

Rola Agencji Nieruchomości ETERNEL

W ETERNEL wiemy, że sprzedaż mieszkania to nie tylko formalność, ale ogromna odpowiedzialność finansowa. Dlatego działamy wyłącznie w modelu, który chroni interesy sprzedających.

W ramach umowy na wyłączność oferujemy:

• dokładną analizę rynku i wycenę mieszkania,
• spójną kampanię marketingową z profesjonalną fotografią i filmami,
• promocję oferty na portalach i w mediach społecznościowych,
• selekcję klientów i organizację prezentacji,
• wsparcie w negocjacjach i pełną obsługę prawną.

Dzięki temu nasi klienci nie tracą pieniędzy – wręcz przeciwnie, często zyskują więcej niż się spodziewali.

Wnioski z historii Pana Marka

Historia Pana Marka to przykład, który powinien być przestrogą dla wszystkich sprzedających. Umowa otwarta może wydawać się bezpiecznym rozwiązaniem, ale w praktyce często prowadzi do strat.

• Chaos w ogłoszeniach zniechęca kupujących,
• zaniżona cena oznacza realne straty finansowe,
• brak odpowiedzialności pośredników działa na niekorzyść właściciela.

Z kolei umowa na wyłączność z rzetelną agencją, taką jak ETERNEL, daje gwarancję bezpieczeństwa, spójnej strategii i maksymalizacji zysku ze sprzedaży.

Podsumowanie

Pan Marek zapłacił wysoką cenę za brak wiedzy – 50 tysięcy złotych mniej na koncie. Ty nie musisz powtarzać jego błędu.

Jeśli planujesz sprzedać mieszkanie w Krakowie, zastanów się, czy chcesz ryzykować stratę, czy wolisz mieć pewność, że Twoja nieruchomość zostanie sprzedana w najlepszej cenie.

📞 Skontaktuj się z Agencją Nieruchomości ETERNEL i powierz sprzedaż profesjonalistom.